你还在依赖电话营销吗？
——网络营销正在让中小企业尝到实惠
当许多中小企业正在为找客户发愁，每天安排业务员打陌生电话推销，安排促销员上街派发传单的时候，一些精明的企业已经在借力互联网，通过网络营销体验到了一种更快捷有效的喜悦。
“用了商脉通，我感觉网络营销是实实在在有效的。”广州新都科技图文中心的边城骏说。
“我以前觉得互联网不可靠”
新都图文是位于广州天河工业园的一家数码短版印刷企业，主要是提供商务快印、广告设计、印刷、礼品、展览等业务。在印刷行业做七年的业务后，边城骏在2005年决定出来建立自己的公司“闯一闯”。
面容白净清秀的边城骏在外人看来非常年轻，但谈笑之间显示了他丰富的阅历。边城骏在1998年就开始接触互联网，是国内早期的互联网网民。“虽然上网很多年了，但总觉得网络很虚拟，没有安全感，没想过要用互联网拓展业务”，边城骏说。
新都成立几年来，业务基本来自于自己的人脉拓展，老客户的维护和朋友介绍。“我们也会做一些电话拜访，派一些传单，但这这些效果都不好，可能你打了50个电话，只有1个人对你的业务有兴趣。”边城骏感叹传统营销的局限。
“客户通过网络自己找上门”
一个偶然的机会，广州凯戈的余凯向边城骏介绍了商脉通，认为这个一款非常适合中小企业的网络营销工具。出于对朋友的信任，边城骏决定尝试一下。
“大概是过年前的时候，一个芳村区的客户找到我们，请我们制作标书。”这个特别的客人令边城骏有些惊讶。
“我们以前都没接过这么远的单，做的都是天河和五羊新城一带的业务”，边城骏微笑着说，“那个客户是芳村区一个软件开发的企业，专做电力系统的业务。我后来问他怎么找到我们的，对方说是在网上搜索‘广州标书制作’后找到我们在商脉通的企业网站”。
新都图文的第一次网络订单拿得非常顺利。有了第一次愉快的合作之后，这个远在十多公里之外的客户与边城骏签署了长期合作的协定。
“我们的选择更多了”
“除了‘广州标书制作’，在Google、百度、雅虎等搜索引擎搜索‘铜钉精装’、‘铁圈精装’、‘胶圈装订’等关键字，新都图文的商脉通网站在搜索结果上排名都在前列。”广州凯戈电子科技公司的余凯介绍说，“这些关键字如果要做竞价排名，至少需要几千块钱的推广费用”。
对于一个今年一月份才上线的企业网站，能有如此的营销表现，边城骏喜在心里。“现在不但有客户上门，也有一些供应商联系我们推销原料。虽然他们不是我们的消费客户，但这对我们采购来说，选择就更多了。”边城骏说。
边城骏透露，下阶段新都将加强网站的建设。“我们想把网页做得更美观更漂亮些，多一些艺术效果，对我们这种类型的企业，突出视觉效果是必要的。”边城骏说，“我们现在虽然人不多，但个个都是多面手，一有时间我们的员工就会更新网站，企业品牌和企业文化还是很重要的”。 （秦兴）
本文原载于2007年5月11日《赢周刊》
